ホルモンを学習しよう

会計事務所の人々

会計事務所では、どのような人がいるのだ。時々小説や漫画などで見、彼らは非常に頭が良いようだったリーは、こう考えると、全く正反対のとぼけような面白いキャラクターが売っている人もいる。でも、多分、実際の会計事務所にいる人というのは誠実で正直な人が多いようです。多分私の個人的な願望かもしれない。
作った事務所に利便性と汎用性を追求でしたら賃貸事務所をお勧め賃貸事務所して設立した事務所とは異なり、必要のない、以前は必要なときに余計な手間がかかります新天地でレンタルオフィスを見つければそれでします、これから会社を立ち上げた事務所が必要となると利便性の高い賃貸事務所がいいと思います。
　蓮舫行政刷新担当相は2月8日の記者会見で、国の規制や制度について緩和や引き締めの是非を議論する「規制仕分け」を3月6、7日に実施することを明らかにした。公開性を重視するため、傍聴希望者が来場しやすい休日を含む形で日程調整が進められた。蓮舫担当相は、「規制・制度改革に関する議論の経過や方向性を国民に広く知ってもらい、関心を持ってもらいたい」と述べた。

　「規制仕分け」は、3月6、7日の2日間、東京都品川区の「TOC五反田」で実施。事業仕分けと同様、会場で傍聴できるほか、インターネットでのライブ中継が行われる予定。

　仕分けの対象は、政府・行政刷新会議の「規制・制度改革に関する分科会」で昨年3月から今年1月にかけて、2期に分けて調査、検討が進められた項目の中から選定が進められている。最終的にどの程度まで絞り込むかは確定していないが、蓮舫担当相は「事業仕分けのように短時間での議論をするものではないと考えており、(項目数は)そう多くはないというイメージ」との見方を示した。また、緩和のみを目指す従来の規制・制度改革にとらわれず、「規制の強化という側面も含めて幅広く検討する」と述べた。

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　コンビニで最近増えてきたお菓子が「駄菓子・ポケ菓子」である。ポケ菓子（ポケットサイズ菓子）とは1個当たりの価格が20〜50円の低単価のお菓子のこと。【笠井清志，Business Media 誠】

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　コンビニでは限られた売り場面積（平均100平方メートル）の中で、効率良く利益をあげられるように、レイアウトや品ぞろえを工夫している。そんな中、比較的陳列の自由がきくポケ菓子はいつごろからコンビニに出現し、売り場面積を増やしてきたのだろうか？

●せんべいなどの米菓と売り上げシェアは同じ

　あるコンビニチェーンの売上データ（2010年）によると、お菓子分類の中でのポケ菓子の構成比は約5％を占めている。これは、せんべいなどの米菓とほぼ同じくらいの売り上げシェアになるので、その重要性は理解できるだろう。1個20円ほどの安い価格でも、数多く販売することによって売り上げを稼ぎ出しているのである。

　また、ポケ菓子は売り場に展開するに当たって必要な面積が小さくてもいいので、売り場面積当たりの効率も良い。レジ横にチロルチョコの箱を置いている光景を読者の方々も目にしたことがあるだろうが、既存のお菓子売り場以外に商品を展開できることも、ポケ菓子が伸びてきた要因の1つだ。

　では、具体的にどんなポケ菓子が売れているのか。商品の種類が多いカテゴリーなので、売れ筋ベスト5までの商品に注目して数値を検証してみた（下図）。

　2006年と2010年の売れ筋ベスト5までの商品の販売数量シェア比較を行ったところ、「チロルチョコとブラックサンダー（有楽製菓）系の2巨頭で90％以上の売り上げを占めている」「近年、ブラックサンダー系の売り上げが伸びている」ということが分かった。販売数の伸び率を調べると、ブラックサンダー系はこの4年間で250％以上も伸びている。

●2種類しかないブラックサンダー系商品

　驚異的な伸びを示しているブラックサンダー系の商品を単品で見ると、ラインアップは「ブラックサンダー」（30円）と「ビッグサンダー」（50円）の2種類のみで、ここ4年間、売れ筋は変化していない※。

※一時期、「ちびサンダー」などの新商品も登場したが、定番化には失敗。それ以降、それほど新商品は発売されていない。

　これはライバルであるチロルチョコとは大きく異なる戦略だ。チロルチョコの戦略は「アイテム改廃のスピードアップ」「新商品への積極的なチャレンジ」により売り上げを伸ばすことを基本戦略としている（「なぜチロルチョコは成功したのだろうか？」）。

　また、チロルチョコは近年、“高価格”商品もチャレンジしている。これまでは20円で販売していたのだが、2009年11月に発売した「チロルチョコ（幻の白いちご味）」では30円の価格帯に挑戦。この試みは成功を収め、チロルチョコ（幻の白いちご味）は現在、販売数量でトップとなっている。

　コンビニの既存店売上高は、タスポ効果などを除けば10年以上も前年比でマイナスの状況が続いている。そんな中、コンビニ各社では1店舗平均の売り上げを増やすため、客単価向上（来店者の購入点数の増加）を目指した商品開発、品ぞろえの改善を行っている。低価格のポケ菓子を導入すると、来店者がつい“もう1つ”購入し、客単価向上を図れることが分かったため、近年、ポケ菓子の導入促進や売り場拡大が進められるようになった。だが、ポケ菓子市場が成熟してくると、この効果も薄れることとなるだろう。

　生き残りをかけて、チロルチョコのように価格帯アップや積極的な新商品開発にチャレンジするメーカーもあれば、有楽製菓（ブラックサンダー）のように（結果的に）売れ筋商品を絞り込むメーカーもある。どちらの戦略が正解かというと、現状ではポケ菓子全体の売り上げが伸びているため、両社とも正解だと言えるだろう。ただ、今後は両社の戦略が変化することも考えられるので、読者のみなさんもコンビニでポケ菓子売り場の戦いを見守っていただければと思う。


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